Вы, бесспорно, очень важный и ценный работник. Добросовестная, исполнительная, аккуратная. Только почему на вопрос о своем заработке ты скромно опускаешь глаза и произносишь сакраментальное: "Зарплата хорошая... Но маленькая..."? Давай решительно посмотрим в глаза твоему шефу и заведем важный разговор о повышении твоего заработка!

Для начала выясним: сколько ты стоишь на самом деле? Ситуация на рынке труда меняется регулярно. И если год назад, когда ты пришла в компанию, оклад казался вполне подходящим, сегодня эта сумма может быть явно недостаточной.

Чтобы рассчитать размер своей возможной зарплаты, обратись к "работным" сайтам или газетам по трудоустройству. Достаточно пролистать несколько десятков объявлений о работе, аналогичной той, которой ты занимаешься, чтобы понять, сколько за это готовы платить в других компаниях. С конкретными цифрами можно отправляться в кабинет к руководству. Захвати с собой распечатки информации о вакансиях — это поможет аргументировать ту цифру, которую ты озвучишь.

Можешь слегка слукавить: от максимально возможной зарплаты, которую обнаружишь в прессе, отними 10—15% (или прибавь к своей нынешней зарплате 10— 15%) и в разговоре с шефом упоминай только эту сумму. Ты не ущемишь собственные интересы и в то же время проявишь себя лояльным компании сотрудником, который требует не "золотых гор", а лишь "справедливую сумму, отвечающую сегодняшней ситуации на рынке".

На пороге заветного кабинета тебя может посетить опасная мысль: "Если я сейчас покажу эти объявления, начальник предложит мне отправиться к этим работодателям и искать у них большей зарплаты!" Твои страхи вполне обоснованны, но... Если он действительно так скажет, то проявит себя как человек, не ценящий своих работников. Подумай, хочешь ли ты работать под руководством шефа, который разбрасывается людьми? Дальновидный начальник обязательно учтет твое недовольство, поэтому не бойся заводить щекотливый денежный разговор.

Кто не рискует...

Начинай с главного: "Уважаемый Иван Петрович, я пришла к вам поговорить о моей работе и компенсации за нее". Обтекаемые фразы о дороговизне жизни или причитания оставь для подружек. Твой босс наверняка ценит свое время, поэтому не трать его понапрасну. Напомни ему, сколько времени ты работаешь в компании, о тех проектах, в которых ты принимала участие. Разумеется, если тебя наняли только месяц назад, а половину работы ты завалила, беседа окажется непродуктивной. Ты должна говорить только о достижениях. Иногда к концу такого монолога нелишне признаться: "Я понимаю, что внесенная мной лепта пока невелика, но я готова взять на себя больше ответственности".

Твоя речь не должна быть льстивой. Перечислив свои заслуги, переходи к конкретной цифре. Возможно, шеф озвучит ее сам, и тебе останется только соглашаться или возражать.

Исход подобного разговора может быть разным. Приготовься, что шеф пообещает подумать (поинтересуйся, когда ты можешь вернуться к этой теме); предложит меньший бонус или компенсацию в неденежной форме (например, обучение за счет компании). Он может отказаться, и тогда спустя некоторое время разговор придется повторить. Главное — не бояться подобного шага. В мире рыночных отношений работодатель — это покупатель, а ты — продавец. Продавать свой труд и оценивать его в определенную сумму вовсе не стыдно.